“作为广交会的新朋友，公司争取到了两个通用机械展位。开展以来，公司已与多家采购商进行了洽谈合作，还与来自澳大利亚的采购商签订了110万美元的大订单！广交会真不愧是中国外贸企业走向国际市场的‘顺风船’。”泰州越海机械制造有限公司的相关负责人兴奋地说。
的确，多年来被誉为“中国第一展”的广交会，为海内外企业搭建了经贸桥梁，他们在这里发现彼此，共享商机。在第135届广交会上，中国外贸企业纷纷展示出了新产品、“硬实力”，在收获订单的同时拓展了海外市场。
意向订单纷至沓来
“广交会的展位虽小，但价值巨大。开展首日便有巴西、伊拉克、墨西哥、乌兹别克斯坦、泰国和马来西亚等采购商询盘。公司还与来自巴西的采购商签下了5万美元的试单。”浙江合能环保通风设备有限公司总经理孙培雷说到。据了解，该公司生产的冷风机是无压缩机、无冷媒、无污染的环保型产品，因此受到了采购商的关注。
本届广交会，潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司重点展出的大马力CVT拖拉机，搭载潍柴CVT动力总成，综合作业效率提升30%，综合燃油消耗降低10%，一经亮相便吸引了众多国际采购商的驻足，充分展示了中国农机智造的硬核力量。“目前，公司已经收获了来自30个国家近70笔意向订单。值得注意的是，南美洲采购商的数量出现了快速上升。”该企业的相关负责人表示，通过参展广交会，该企业不仅收到了国际采购商对产品的肯定，也获得了很多意向订单，为其开拓新市场起到了至关重要的作用。
本次参展，山东海帝新能源科技有限公司携明星产品堆叠一体机储能系统亮相。开展以来，前来该公司展位咨询产品信息的采购商多数来自东南亚和中东等地区。短短几天，该公司已达成了多个意向订单，涵盖了多个产品系列。比如，土耳其采购商对新款移动便捷式电源很感兴趣、巴基斯坦采购商对工商一体机很感兴趣，均计划于展后到枣庄工厂参观。另外，波兰采购商预购房车电池共200组；俄罗斯采购商预购壁挂式电池共300组；意大利采购商预购锂酸铁锂电池，配置其公司生产的山地越野车；非洲采购商预购动力锂电池，配置非洲生产的两轮车和家庭太阳能储能系统等。
本届广交会，山东大海新能源发展有限公司携矩形全黑双玻组件闪亮登场，受到了国际采购商的一致好评。该公司的相关负责人表示：“去年参展广交会，公司成功开发了非洲新客户。本届广交会，公司的展位面积由18平方米扩大到54平方米，还专门成立了非洲市场销售团队，更好地服务国际采购商。开展以来，公司已与多个国家的采购商达成了初步的合作意向，意向成交额约150万美元。”
拓市场信心满满
参展广交会，中国外贸企业不仅收获了意向订单，还更加深入了解了国际市场的需求，坚定了拓展新市场的决心。
“我们希望通过在广交会上的小展位结识更多来自中东、东南亚、欧洲、美国等国家和地区的采购商，拓宽产品的销售渠道。”孙培雷表示，浙江合能环保通风设备有限公司将以优质的产品服务海外新市场。
“参展的过程中，我们有机会与许多老客户面对面交流，深入了解他们的需求和对产品反馈，这种直接的沟通方式让我们能够更精准地把握市场动态，及时调整产品策略和服务方向。另外，通过与老客户的深入交流，我们还发现了许多潜在的合作机会，为未来的业务拓展打下了坚实的基础。”海帝新能源的相关负责人说到。
借助广交会的平台，大海新能源对不同区域的国际市场需求把握得更加准确，其开发的产品也更实用。比如，针对欧洲客户，该公司开发了430W全黑光伏组件，不仅外观美丽、发电效率高，且更好解决了普通版型光源污染问题，此款产品的推出深受欧洲市场的青睐。
上海迈电科技有限公司作为广交会的“新朋友”，其在展会现场充分感受到了新能源产品巨大的市场潜力。该公司的相关负责人表示，“广交会现场吸引了许多来自欧美发达国家的采购商咨询新能源产品，这些国家对于发展清洁能源的大力支持以及优惠补贴政策的实施，使得光伏产品应用前景广阔，市场采购需求十分强烈。”
而作为广交会的老朋友，浙江格普光能科技有限公司更是感慨到参展广交会为企业发展注入了新动能。“借助广交会的平台，我们结交了更多来自欧洲市场的合作伙伴，进一步拓展了欧洲市场。除此之外，我们还认识了来自南美、东南亚、中东等市场的新朋友，深入了解到这些市场的需求，拓宽了公司海外业务的范围。”浙江格普光能科技有限公司的相关负责人表示，目前，该公司的产品已遍布全球80多个国家和地区，其产品与服务受到了国际市场的认可。