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从管道局屡获国际大单看海外市场发展空间

日期:2017-02-06        来源:中石化-行业新闻-国内
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   2016年,管道局国际市场捷报频传:阿根廷项目、伊拉克格拉夫油田水管理项目、阿曼赖苏特EPC工程项目、沙特拉斯坦努拉管道项目……业务触角延伸到中东、中亚、非洲、东南亚和拉美等五大市场,投资方式也由单一的直接投资、工程承包转向全产业链、全价值链。

   2016年,管道建设市场寒意阵阵,管道局国际市场却捷报频传:

   1月14日中标阿根廷项目,业务触角首次伸到美洲市场;2月3日,中标伊拉克格拉夫油田水管理项目;3月20日,近1亿美元合同开启管道局与英荷壳牌公司合作新路程;6月9日,阿曼赖苏特EPC工程项目让管道局挺进GCC国家海合会市场的想法变成了现实;7月13日,进入“石油王国”,斩获沙特阿美石油公司3.3亿美元的沙特拉斯坦努拉管道项目……

   这一年,几乎每个月都有收获。非常发展、非常跨越,根本原因在于管道局选择了市场化思维,以开放包容谋合作共赢。

   紧紧依托“一带一路”,把发展目光投向沿线国家。“一带一路”倡议推出3年来,我国已经和沿线30多个国家签署合作协议。这不仅造福了沿线各国人民,也为管道局拓展海外市场指明了方向。

   紧跟“一带一路”战略,紧跟国际市场新变化,管道局迎来更大发展空间:不断优化国际市场布局,实现滚动发展,足迹遍布全球,目前已形成中东、中亚、非洲、东南亚和拉美等五大市场开发区域格局。发展形势也日趋高端化、多元化,投资方式由单一的直接投资、工程承包转向全产业链、全价值链。

   抓传统,更要拓新域。除传统区域市场外,管道局也在积极向欧洲等新市场进发。同时,不断创新商业模式,尝试涉足新领域。

   PMC、PPP、BOT……管道局将这些“新词汇”一一纳入囊中,并在市场开发中进行着积极探索和创新:大力开发海底管道、单点系泊、油田地面建设、CPF、炼厂等新领域业务,稳步扩大管道维抢修、检测、防腐、储罐机械清洗等技术服务市场份额,全面涉足市政工程、公路交通、电力通信设施、港口码头等非传统业务范围。

   从传统承包商向综合服务商的转型,使管道局走向了更加高端和广阔的领域。如今,管道局的业务范围更加广阔,企业核心竞争能力不断增强,已经有能力向业主提供“全生命周期”式的服务,发挥出了综合服务商“一体化”的优势。

   建立国际化思维,依托品牌实力扩展业务空间。管道局的海外业务从最初的困惑和不适应,到逐渐吃透摸清,再到建立起完整细化的海外市场网络,这是一条摸索、调整、总结、完善、创新之路,也是管道局“国际化思维”的转型之路。

   在国际化进程中,品牌无疑是开启一扇扇机遇之门的金钥匙。秉承着“建精品工程、铸诚信品牌”的理念,管道局的实力和信誉已经得到越来越多国家和地区的认可,形成了不断壮大和稳固的“朋友圈”。英国BP、荷兰壳牌、俄罗斯石油公司等国外知名石油公司,以及中国港湾、中信建设等国内公司都是管道局的“朋友”。广泛紧密的合作关系,互惠共赢的发展理念,让越来越多的国家和企业加入到这个圈子,管道局国际业务实现可持续发展的空间不断拓展。

  汲百家之长,补自身短板,管道局在管理理念、方法工具、科技创新等多方面加强与国际的“对标”,企业核心竞争能力随之不断提升,在国际市场竞争大潮中也越来越融得进、行得通、走得顺。

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